相鼎學院榮幸地宣布，我們將於2024年6月18日與國際知名談判專家劉必榮教授合作，在台北文華東方酒店舉辦一場高價值的高階談判技巧課程，是市面上劉必榮教授唯一開在高檔飯店的實體小班制互動談判演練課程。這堂課程從上午09:00開始，至下午17:00結束，為期一天的精華學習，將帶給參與者豐富且實用的談判知識與技巧。
活動主講人
劉必榮 教授
劉必榮教授是台灣知名國際關係與談判專家，擁有超過30年的學術背景和實務經驗，並在談判領域享有盛名。劉必榮教授目前擔任台灣東吳大學政治學系教授，他的著作和講座課程廣受歡迎，並且在談判技巧、國際關係和跨文化溝通方面有深刻的見解和研究成果。
他將在這堂課程中引入經典談判案例，並手把手親自帶領每一位學員。無論您是企業高層、業務主管、或是對談判有興趣的專業人士，都能從中受益，掌握談判的心法與技法，並能立即應用於實際工作和生活中。
課程四大亮點：
- 頂級場地:課程地點選在豪華的台北文華東方酒店，提供舒適且高級的學習環境。
- 小班制教學:透過20人以下小班制教學，為每位學員量身訂做獨一無二的優劣分析和風格指導。
- 個案演練: 通過經典案例，劉必榮教授將拆解談判過程中的每個環節，從準備、開場、中場到收尾，涵蓋全面的戰術和策略，讓學員在不同的談判情境中游刃有餘。
- 高互動學習: 這是一個雙向互動的學習課程，不僅僅是單方面的講授。學員將有機會參與實戰演練、角色扮演和小組討論，讓您在實際操作中掌握談判技巧。通過互動和即時反饋，劉必榮教授將指導您調整策略，提升您的實戰能力。
在這堂課程中，劉必榮教授將帶領您一步步掌握談判的藝術，從心理學、說服技巧到戰術運用，提供一個全方位的學習體驗。這是一個難得的學習機會，不僅能提升您的專業技能，更能在職場上占得先機。
課程大綱
Part I： 談判的攻防心法
- 為什麼雙贏不一定是對的?
- 如何用透露底牌的方式引導談判?
- 說服對方的三個法寶: 供給、需求、參考座標
- 故事和數字，哪一個影響力大?
- 談判的口訣: 鎖門，掏鑰匙
- 讓步的藝術: 開場讓? 中場讓? 終場讓?
- 談判決勝的關鍵: 永遠不在談判桌上
Part II： 實戰篇: 談判工作坊
- 暖身: 談判小型演練
- 工作坊1: 銷售案例1討論
- 工作坊2: 銷售案例2討論
- Q&A以及學員個別上課心得分享
本課程適合對象：
- 從事銷售工作人員，
- 準備接班的企業二代。
- 上過劉必榮教授大班制課程的學員。
立即報名，與我們一起探索談判的奧秘，成為談判桌上的佼佼者！
場地介紹
台北文華東方酒店 – 宴會廳
台北文華東方酒店以其豪華與高雅著稱，是台北市內最頂級的酒店之一，為每一位訪客提供無與倫比的舒適體驗。文華東方酒店的宴會廳更是備受推崇，其寬敞的空間和現代化的設施，為各種高級活動提供了理想的場地。無論是精緻的美食、貼心的服務還是優雅的氛圍，這裡都能讓參加者感受到無與倫比的尊貴享受。參加這次課程，您不僅能提升談判技巧，還能在如此場地中度過一個充實且愉快的學習日。
交通指引
計程車
計程車可於敦化北路車道進入酒店廳前噴水池廣場，由右側商場Arcade大門進入後沿著宴會廳指引搭乘正前方手扶梯至B2宴會廳樓層，亦或者搭乘商場大廳右側電梯直達B2宴會廳樓層。
自行駕車
從敦化北路車道進入酒店大廳前廣場，噴水池旁車道下至停車場B5 或 B6。沿著宴會廳標示指引，提供兩台電梯前往B2宴會廳樓層。
大眾交通運輸
1. 搭乘捷運文湖線至南京復興站，由7號出口出站直行慶城街至酒店與百貨側門。由商場側門進入後沿著宴會廳指引搭乘正前方手扶梯至B2宴會廳樓層，亦或者搭乘商場大廳右側電梯直達B2宴會廳樓層。
2. 搭乘捷運新店線至小巨蛋站，由2號出口出站沿敦化北路直行至酒店，並由酒店入口車道步行進入廳前噴水池廣場。由右側商場Arcade入口進入，沿著宴會廳指引搭乘正前方手扶梯至B2宴會廳樓層，亦或者搭乘商場大廳右側電梯直達B2宴會廳樓層。
主辦單位
相鼎學院
相鼎學院針對從事銷售的業務人員，設計了一系列的口語表達、談判技巧、藝術鑑賞、資產配置概論等相關課程。要讓結訓的學員，從客戶眼裡平凡的業務人員，蛻變成無話不談，推心置腹的好朋友。客戶有任何需求，第一時間只想到你。客戶黏著度增加，業績自然是強強滾，成為行業中的Top Sales只是早晚的事。
我們相信，有效的溝通是業務成功的關鍵。因此，相鼎學院特別注重實戰演練與個案分析，讓學員能夠在安全且支持的環境中，不斷練習和精進自己的技能。學院還定期邀請行業內的頂尖專家和成功人士來分享他們的經驗和見解，這不僅能激發學員的學習熱情，也讓他們能從業界前輩的成功之路中汲取寶貴的經驗和靈感。
除此之外，相鼎學院亦重視學習後的持續支持，提供一系列的職業發展服務，包括一對一的職業指導、行業網絡搭建活動，以及更新和升級課程，確保學員在畢業後仍能持續進步，保持與行業標準的同步。
